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Gehaltsverhandlung mit dem Chef

Mehr Gehalt: So verhandelst du richtig und bekommst mehr Geld

Gehaltsverhandlungen müssen dich nicht abschrecken. Sie können sogar Spaß machen, wenn du die richtigen Tricks kennst. Wir verraten dir, wie du mehr für dich herausholen kannst. Im Video: Wie in Zukunft dein Arbeitsplatz aussehen könnte.
Mehr Gehalt: So verhandelst du richtig und bekommst mehr Geld
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Das Wichtigste zum Thema Gehaltsverhandlung

  • Das durchschnittliche Brutto-Gehalt eines Vollzeit-Arbeitnehmenden in Deutschland lag im April 2022 laut Statistischem Bundesamt bei 4.105 Euro.

  • In Deutschland hat sich die durchschnittliche Gehaltszufriedenheit nicht stark verändert. Wie die ETH Zürich in Koorperation mit kununu repräsentativ erhoben hat.

  • Während in Deutschland nur selten eine Gehaltsangabe in Stellenanzeigen steht, muss in Österreich das Mindestentgelt genannt werden.

  • Der unbereinigte Gender Pay Gap gibt die Differenz des durchschnittlichen Bruttostunden-Verdienstes zwischen Frauen und Männern an. 2022 war der Verdienst der Frauen 18 Prozent niedriger als der von Männern.

Gehalt: Verdienst du angemessen?

Das Statistische Bundesamt hat einen Rechner veröffentlicht, mit dem sich Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer über ihr Gehalt informieren können. Die Daten sind anonym.

Die Werte beziehen sich auf ein Vollzeitgehalt. Sie werden aus der sogenannten Verdienststruktur-Erhebung von etwa 60.000 ausgewählten Betrieben gespeist – zuletzt aus dem Jahr 2018. Hier geht es zum Rechner:

Gehaltsrechner des Statistischen Bundesamts

Bei diesen Portalen kannst du Gehälter recherchieren

Was ist das Entgelttransparenz-Gesetz?

Beschäftigte in Betrieben mit über 200 Angestellten haben das Recht zu erfahren, wie viel ihre Kollegen in der gleichen oder in einer vergleichbaren Position verdienen. Ansprechpartner ist zum Beispiel der Betriebsrat. Er teilt das Mediangehalt mit. Das drückt aus, wieviel mindestens die Hälfte der betreffenden Mitarbeiter:innen verdienen.

Gehaltsverhandlung: So bereitest du dich vor

  • 🤓

    Schritt 1: Den eigenen Marktwert bestimmen – zum Beispiel durch Informationen von Gewerkschaften, Verbänden oder Vorbilder/Mentor:innen.

  • 💭

    Schritt 2: Das eigene Mindset überprüfen. Wenn du dir einredest, es wäre unverschämt, mehr zu verdienen, solltest du deine Einstellung überdenken.

  • 💪🏻

    Schritt 3: Wo liegen deine Stärken? Liste sie am besten auf. Bei welchen Projekten hattest du Erfolg? Wann hat der oder die Chef:in dir positives Feedback gegeben?

  • 💰

    Schritt 4: Planung des Gesprächs. Wie viel möchtest du raushandeln? Wo liegt die Untergrenze? Was machst du, wenn deine Anfrage abgelehnt wird?

  • 📆

    Schritt 5: Termin für das Gespräch ausmachen und mit Selbstbewusstsein und der guten Vorbereitung im Kopf loslegen.

Was du statt Geld noch verhandeln kannst

  • 🤓

    Weiterbildung

  • 🚃

    Öffi-Ticket

  • 🚗

    Dienstwagen

  • 📱

    Diensthandy

  • 🧘🏾‍♀️

    Gesundheitskurse

Weniger arbeiten, gleiches Gehalt? Warum das funktionieren kann

Weniger arbeiten, gleiches Gehalt? Warum das funktionieren kann

Mit weniger Arbeit das gleiche Gehalt verdienen? In Japan ist das längst Realität. Einige Unternehmen haben dort mit großem Erfolg die Vier-Tageswoche eingeführt. Wäre dieses Modell auch etwas für Deutschland?

Das sind die No-Gos im Gehaltsgespräch

  • Andere Kollegen anschwärzen.

  • Mit Jobwechsel drohen.

  • Argumentieren, dass du einfach mehr Geld brauchst.

Tipps von Verhandlungs-Expertin Ljubow Chaikevitch von "Frau Verhandelt"

  • Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung?

  • 💬

    Wenn die Bezahlung nicht mehr dem eigenen Marktwert entspricht. Ein möglicher Aufhänger: Wenn ein Projekt erfolgreich abgeschlossen ist. Oder im Herbst noch vor der Budgetplanung für das kommende Jahr. Es gibt übrigens kein Gesetz, dass man nur einmal im Jahr das Gehalt verhandeln darf.

  • Was ist ein typisches Totschlag-Argument und die beste Antwort darauf?

  • 💬

    Der Klassiker: "Jeder Ihrer Kollegen bekommt so viel. Es werden alle gleichbehandelt." In den meisten Unternehmen ist das aber leider nicht der Fall. Nicht auf Diskussionen einlassen! Besser: Betonen, dass es um die persönliche Leistung geht. Hebe hervor, welche Vorteile das Unternehmen durch dich hat. Hast du zu mehr Umsatz beigetragen oder Prozesse verbessert? Man kann auch Verschwiegenheit zu dem Thema vereinbaren. Falls das Gegenüber stur bleibt: Vielleicht über einen Arbeitgeberwechsel nachdenken.

  • Frauen verdienen oft weniger als Männer im gleichen Job. Tun sie sich schwerer bei Verhandlungen?

  • 💬

    Viele Frauen gehen davon aus, dass Mehrarbeit und Überstunden gesehen und belohnt werden. Aber: Es ist für ein Unternehmen nicht wirtschaftlich, die Gehaltsanpassung freiwillig anzustoßen. Man muss aktiv werden und danach fragen. Frauen warten dazu oft auf das Jahresgespräch, aber ich empfehle das Thema gut vorbereitet selbst zur Sprache zu bringen.

Mehr Infos von der Verhandlungsexpertin

Häufige Fragen zum Thema Gehaltsverhandlung

  • ⁉️

    Kann ich 20 % mehr Gehalt verlangen?

    Abgesehen von tariflichen Regelungen besteht keine Pflicht zur Gehaltserhöhung. Das heißt, dass du grundsätzlich dein Gehalt frei verhandeln kannst. Oft reicht allerdings lediglich eine mehrjährige Zugehörigkeit zum Unternehmen nicht für eine Gehaltserhöhung aus.

  • ⁉️

    Wie geht man am besten in Gehaltsverhandlungen?

    Erkundige dich über vergleichbare Gehälter für deine Position. Überlege dir anschließend überzeugende Argumente für die gewünschte Gehaltserhöhung. Gib nicht zu früh nach, halte auch Schweigen aus. Führe generell keine unnötigen Verhandlungen und nimm dir eventuell etwas Bedenkzeit nach dem Gespräch.

  • ⁉️

    Wie viel Gehaltserhöhung ist realistisch?

    Bei Beförderung oder Übernahme einer Führungsposition kannst du oft mit einer Gehaltserhöhung zwischen zehn bis 15 Prozent rechnen. Bei entsprechend kleineren Veränderungen zwischen drei und sieben Prozent.

  • ⁉️

    Wann lohnt sich keine Gehaltserhöhung?

    Sollte durch eine mögliche Gehaltserhöhung eine Steuergrenze überschritten werden oder nach Abzug von Steuern kaum etwas übrig bleiben, dann können sich für dich eventuell steuerfreie Extras mehr rechnen.

Veröffentlicht: 24.08.2023 / Autor: Bianca Leppert